Angebotspreis ist nicht gleich Marktwert – warum Internetportale oft in die Irre führen
„Das Nachbarhaus wird doch für 850.000 Euro angeboten.“
Diesen Satz hören wir in Beratungsgesprächen regelmäßig. Verständlicherweise orientieren sich viele Eigentümer zunächst an Immobilienportalen oder am Verkauf in der Nachbarschaft. Dabei handelt es sich jedoch ausschließlich um Angebotspreise. Ob eine Immobilie später tatsächlich zu diesem Preis verkauft wird, bleibt für Außenstehende meist unbekannt.
Ein Angebotspreis ist zunächst nur eine Wunschvorstellung
Jeder Eigentümer kann seine Immobilie zu jedem beliebigen Preis anbieten. Ob sich dafür tatsächlich ein Käufer findet, entscheidet jedoch ausschließlich der Markt. Emotionale Bindungen, Investitionen oder Verhandlungsspielräume führen häufig dazu, dass Angebotspreise deutlich vom späteren Verkaufspreis abweichen.
Woran orientiert sich der Marktwert?
Eine seriöse Wertermittlung berücksichtigt unter anderem die Lage, Grundstücksgröße, Baujahr, Modernisierungen, energetischen Zustand, Grundriss, rechtliche Besonderheiten, die aktuelle Nachfrage sowie tatsächlich erzielte Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien. Erst das Zusammenspiel dieser Faktoren ermöglicht eine realistische Marktwerteinschätzung.
Der Markt hat sich verändert
Die Nachfrage ist heute vielerorts zurückhaltender als noch vor wenigen Jahren. Kaufinteressenten vergleichen intensiver, Finanzierungen werden genauer geprüft und energetische Aspekte spielen eine größere Rolle. Deshalb lassen sich frühere Verkaufspreise nicht einfach auf die heutige Marktsituation übertragen.
Zu hohe Preise kosten oft Zeit und Geld
Eine zu hoch angesetzte Immobilie erhält häufig weniger Anfragen. Nach mehreren Preisreduzierungen entsteht bei Interessenten leicht der Eindruck, mit der Immobilie stimme etwas nicht. Nicht selten wird am Ende sogar ein geringerer Preis erzielt, als bei einer realistischen Preisgestaltung von Beginn an möglich gewesen wäre.
Unsere Aufgabe als Makler
Unser Ziel ist nicht der höchste Preis im Exposé, sondern ein Preis, der den tatsächlichen Markt widerspiegelt und innerhalb einer angemessenen Vermarktungszeit erzielt werden kann. Dafür verbinden wir fundierte Bewertungsverfahren mit unserer Erfahrung aus zahlreichen tatsächlich begleiteten Immobilienverkäufen in der Region.
Fazit
Ein Angebotspreis ist lediglich der Start einer Vermarktung. Der Marktwert ergibt sich aus allen wertbeeinflussenden Faktoren und letztlich aus der Zahlungsbereitschaft eines Käufers. Eine fundierte Wertermittlung schafft deshalb die beste Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.
